Bądź skutecznym menedżerem! Osiągaj sukcesy z Brianem Tracy! Brian Tracy, światowej sławy ekspert w kwestii zarządzania i przywództwa, poświęcił lata pracy, by odkryć, co odróżnia wybitnych menedżerów od całej reszty – a teraz podaje w pigułce szczegóły ich prostych, ale niezwykle skutecznych strategii. Dzięki jego Bibliotece Sukcesu dowiesz się, jak: Zarządzanie sprzedażą – opracować plan działań sprzedażowych; – obudzić w zespole poczucie wspólnego celu i stworzyć skuteczny team profesjonalnych sprzedawców; – właściwie motywować ludzi do osiągania ponadprzeciętnych wyników oraz podnosić ich samoocenę i tym samym zwiększać zyski; – przeprowadzać konstruktywne oceny pracownicze. Negocjowanie – wykorzystać sześć najważniejszych stylów negocjacji; – wykorzystać czas w celu osiągnięcia przewagi; – przygotować się jak zawodowiec i przystąpić do negocjacji z pozycji siły; – klarownie analizować obszary porozumienia i różnicy zdań. Marketing – wykorzystać badania rynku i dane z grup fokusowych, by podejmować lepsze decyzje; – wyróżnić się na tle konkurencji; – odpowiadać na podstawowe potrzeby emocjonalne kupujących; – wyznaczać optymalne punkty cenowe dla swoich ofert i w pełni wykorzystać dostępne kanały dystrybucji. Zarządzanie czasem – radzić sobie z nieustającymi zakłóceniami, naradami, wiadomościami e-mailowymi i rozmowami telefonicznymi; – przeznaczać dostateczną ilość czasu na sprawy najważniejsze; – pokonać skłonność do zwlekania; – planować i określać zadania, które mogą być delegowane. Sukces osobisty – wyznaczać jasne cele (bo nie da się osiągnąć celu, którego się nie widzi); – wyrzec się wszelkich przekonań, którymi sami się ograniczamy, oraz wzmacniać pewność siebie; – ćwiczyć się w sztuce odwagi (ludzie sukcesu nie boją się podejmować ryzyka); – nawykowo prowadzić działania networkingowe.